一文讀懂共享充電寶逆襲成功帶來的啟示

共享經濟經過一輪洗禮后越來越理性，逐漸進入穩定發展狀態，共享充電寶以黑馬姿態殺出重圍進入盈利狀態。

當年最不被看好的充電寶，似乎已經沐浴在曙光之中。我們依稀還記得當年的賭約，2017年5月陳歐宣布街電獲得聚美優品3億元融資。

過往共享充電寶不被看好的原因

在人手包里都有個充電寶，飛機、高鐵都有 USB 充電口的時代，人們還用去租充電寶？因此當時共享充電寶被扣上了“偽需求”的帽子。而“偽需求”的關鍵點在于：

手機電池容量越來越高，續航能力變強，充電寶的存在是否還有必要？

現在每個人基本人手一個充電寶（自己買一個幾十元的隨身攜帶就可以），為什么還要花錢去租，共享充電寶的場景是否還存在？

就算想要使用共享充電寶，100塊的高額押金也會勸退不少消費者。

共享充電寶的逆襲啟示了懶人經濟商機

現實中永遠都會有人手機沒電，或有人不帶充電寶，畢竟不是所有人都習慣隨身攜帶充電寶的。急需充電就成了剛需，街邊隨處可見的共享充電寶就完美解決了他們的需求。

共享充電寶引入了信用免押金模式，既讓共享充電寶的使用門檻降低，也讓消費者放下戒心，隨著手機移動支付的全面普及化，現在已經很少有人出門帶錢包現金了。錢包都懶得帶，那誰還愿意帶著沉重的充電寶呢？就算是帶包了也懶得帶充電寶，帶了用完回家還要補電。

所以共享充電寶對于這些群體來說，始終是剛需。你絕對比你自己想象的還要懶，正因為這種懶人經濟，才成就了共享充電寶的“錢”景。

共享充電寶的市場運營狀況

共享充電寶平均租金為2-4元/小時，甚至有部分共享充電寶最高收費標準高達8元/小時，而在去年下半年，大多數品牌定價僅僅還是1元/小時。

根據 (艾媒咨詢)數據顯示，2019年中國共享充電寶用戶規模預計將超過3億人。

共享充電寶逆襲成功有什么啟示？

第一、共享充電寶線下入駐的場景越來越多，三四線城市也隨處可見。直到共享充電寶集體狂漲價消息一出，大家才知道共享充電寶的企業都在悶聲發大財。

第二、共享充電寶其本質上都實現了特定空間的場景壟斷。實現剛需，再加上空間壟斷隨之而來就是定價權。

一個店鋪，一個樓層，一個餐廳，往往只有一個共享充電寶品牌的存在，一個商家往往拿到一個點位，如果可以最好能排除其他品牌共享充電寶的進入，這樣用戶就只能用自家的共享充電寶，這也就意味著自己擁有了定價權。

但是有了定價權也不是想定多少就多少，而是要根據所在區域的人流量、用戶的消費水平、行為習慣等綜合因素考慮，結合數據分析采取一個適當的價格中讓自身利益最大化。

第三、共享充電寶的點位選擇，點位主要鋪設集中在景區等人流量大、地段好的區域，清楚這個位置的消費者總是有手機沒電的痛點，共享充電寶的需求是剛需，在價格的承受范圍內是肯定會乖乖掏錢的，這就是數據的力量。

所以共享充電寶的成功啟示了我們共享經濟一定是用戶建立在剛性需求上，用戶的懶惰足以形成高頻使用和高粘度，再次就是線下的場景擁有一定的人流基于這樣的因素和條件的項目都是有機可乘的。

歡迎更多志同道合的合作伙伴，加入考拉智能共享充寶大家庭，相信明天會更好。