頻遭質疑的共享充電寶，如何活了下來？

兩年多前，共享充電寶走到風口，資本瘋狂下注。

在這波浪潮中，聚美優品創始人陳歐也躋身其中——投資“街電”3億人民幣。當時，萬達公子王思聰覺得可笑，隨即發朋友圈戲稱：“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證”。

如今，出乎王思聰意料的是，故事發生了反轉。

聚美優品2018年財報顯示，街電共享充電寶業務包含在“服務與其他收入”下，該項收入由2017年的1.8億元增至約9.3億元，在總收入的占比由2017年的3.1%激增至21.7%。“這主要歸功于街電的共享充電寶業務。”

其他幾家頭部企業也公開表示實現了盈利。移動互聯網大數據監測平臺Trustdata發布的報告顯示，2019年，共享充電寶市場全年的用戶規模已達1.5億人次。

當年頻遭質疑的共享充電寶，為何活了下來？

1. 怎么賺錢？?

很多人不知道，共享充電寶比共享單車問世更早。作為最早的共享充電寶公司，來電成立于2013年12月。13個月后，摩拜單車才出現。

但起得早并沒有什么用。共享單車火爆了，而共享充電寶卻足足等了四年才等到風口。2017年春，共享充電寶市場共獲得超過40家企業機構的16筆融資。

共享充電寶本質上是分時租賃的租賃經濟。它有兩條盈利渠道：充電寶租借、廣告費。

多位業內人士向南方周末記者表示，廣告收入在總盈利中的占比不到一成。租售費用才是營收的大頭。

按每天借出四個充電寶、租金2元/小時、充電寶從滿電用至無電需2小時來計算，這臺共享充電裝置能在100天左右回本，接下來的租金即凈賺。

而正常充電寶能充放電500-700次，至少能用一年，使用頻次不高的話能用兩三年。因此，共享充電寶的回報率一直為業內人士津津樂道。

除了租金，租售費用中還有一部分來自被扣除的用戶押金。

2 .選址的學問

不同于共享單車的B2C模式，共享充電寶B2B2C的模式，注定了它在到達用戶前，避不開中間商家。

商家扮演著場地提供者的角色。在線下占領的商戶足夠多，共享充電寶的獲客能力才越強。在選擇線下合作商家的過程中，共享充電寶走過不少彎路。

“比如說，小區周圍的鞋店、小超市，辦公樓附近的美容美發店、美甲店，都鋪進去。”這些場景比較封閉，充電寶使用量遠比餐飲、KTV、酒店小得多，因此收益不佳。

舉了個例子，火鍋店比快餐店的轉化率高；酒吧、KTV、洗浴中心等夜生活場所，轉化率比餐廳高；醫院的轉化率高是因為醫院的排隊時間長，用戶玩手機時間更長，也更需要充電。

在這些場景中，轉化率最高的場景是酒吧，其次是高鐵站、游樂場、商場、KTV，餐廳、咖啡、足療、美容美發等場景也還不錯，而轉化率較差的場景是小吃店。

核心場景不算多，但創造了大部分收益。

打了個比方，酒吧、KTV的占比在所有場景里占20%，但能帶來40%-50%的營收。“一些酒吧放了十臺機器，但這十臺機器每天能賺一到兩千元，一臺機器的成本也就千元左右。這個場景下，最快五天就能回本，剩下的每一天都賺。”

在不斷試錯之后，共享充電寶似乎已經走通了自己的生存之路。已經實現了盈利。共享充電寶前景可待！